酒香也怕巷子深

看看家乡的酒

　　从上世纪90年代开始，在传统广告市场，以“兰(兰陵)、景(景芝)、孔(孔府家)、泰(泰山)”四大家族为代表的鲁酒阵营曾一度占据国内广告营销领先地位，但在如今的微博营销时代，鲁酒群体似乎整体落伍了。新浪山东财经调查显示，开通微博的鲁酒寥寥无几，而懂微博营销的更是少之又少。

　　近两周来，新浪山东财经持续开展了“2013中秋鲁酒品牌美誉度调查”，并结合微博互动形式进行网友互动。梳理酒企官方微博发现，仅有景芝、古贝春等少数几家酒企有官方认证微博，其中，山东景芝酒业的粉丝量为11358，为各大鲁酒企业最高。古贝春的粉丝量为839，明显偏少。泰山、孔府家甚至没有开通微博，更谈不上进行微博营销。对此，孔府家市场宣传经理邱会东解释，之所以没有开通微博，主要有两方面原因，一是人手紧张，无人管理；二是对微博使用有所忌惮，怕弄巧成拙。作为当年的央视标王、鲁酒龙头，孔府家的观点也代表了不少鲁酒企业的保守想法。其实，微博早已经成为一种成本低廉、兼顾互动性和传播力的新型网络营销工具。

　　不过，值得欣慰的是，微博营销也已经引起部分鲁酒企业的关注。山东景芝酒业副总经理来安贵介绍，公司已经注意到微博营销的威力，并安排了专人负责@景芝酒业集团、@一品景芝等官方账号的维护。在本次美誉度调查中，@景芝酒业集团 与网友互动最为频繁，每位点支持或吐槽的网友都会在5分钟内得到该微博的反馈信息，获得网友好评。

　　此外，在开通官微的几家酒企中，虽然大多数传统企业的微博营销会采用矩阵式策略，即除主帐号，还会有各类子帐号，包括企业领导人、分公司、子品牌甚至一次营销活动都会开通一个微博帐号。但白酒行业的知名品牌和企业很少采用这一策略，这也影响了营销的效果。

　　顺应时代的发展，白酒的目标人群正在网络潮流中需重新审视。重庆江小白小酒便是用微博营销打开白酒市场的一则成功案例。其运用“我是江小白”微博账号发布原创微博，结合网络热词或社会热点编段子，深受到网友的喜爱而被频频转发。好的口碑带来好效益。2012年一年，重庆江小白酒类营销有限公司销售额超5000万元，其董事长陶石泉也被授予“中国营销界奥斯卡”——中国杰出营销人金鼎奖。