6月26日,“2013中国500最具价值品牌榜”在北京发布,青岛啤酒以805.85亿元品牌价值,再次蝉联中国啤酒第一品牌。十年里青岛啤酒的品牌价值增长了7倍。作为中国盈利能力最强的啤酒公司,2012年,青岛啤酒在行业增速放缓微增 3.06% 的大背景下,实现营业收入257.82亿元,同比增长11.33% 。2013年第一季度,销售182.9万千升,同比增长11.7% ;营业收入63.12亿元,同比增长12.7% ;实现净利润5.1亿元,同比增长11.2% 。在刚过去的5月,作为第一家在港上市的内地企业,青岛啤酒H股股价创上市20年以来最高,显示了投资者对于青岛啤酒的认可与信心。
以“互动”创造快乐价值阶乘
2012年夏天,欧洲杯激战正酣,手机微博上一支名为《看球会兄弟》的情感短剧让在北京打拼的小伙子王利捷为之一震,“那些年我们一起看过的比赛,那些年喝光的青岛啤酒,那些年言欢的兄弟”。他随即按要求用微博@ 两位大学好友,邀请他们一起喝啤酒、看比赛,由此捡起了一段久违的情感。
在广东韶关青岛啤酒节上,游客李峰拿起手机“随手拍”了张照片发到个人微博,同时@ 青岛啤酒,同时青岛啤酒在全国其他城市举办的各地啤酒节也会跃入眼前,山东潍坊啤酒节的粉丝们上传了用当地特色萝卜做的各式凉菜、西安啤酒节粉丝们上传了西北风味浓烈的特色烧烤,成都啤酒节的粉丝们上传了麻辣鲜香的麻婆豆腐……他不禁感叹,坐在家里,用手机青岛啤酒就带着他把全国的啤酒节和美食都逛了个遍。
利用微博这种全新的社交媒体 ,青啤巧妙地整合了在全国各地举办的啤酒节,微博的粉丝们亲切的称为“空中啤酒节”。
在青啤的各种营销活动中,网络互动都无处不在。消费者可以参与直播的CBA 比赛,与青岛啤酒啦啦宝贝聊天;还可以分享青岛啤酒的酿酒师日志,了解啤酒的乐闻趣事;也可以参与活动去伦敦看球或者去德国寻根;甚至可以与加勒比海岸边的安提瓜和巴布达、以及美国、英国等世界各地的青岛啤酒粉丝们,一起互动,聊聊在各地见到青岛啤酒的“小惊喜”。
用“创新”打造专属快乐资产
借助网络的力量,青啤对品牌的提升并没有只停留在营销层面,而是向整个产业链条延伸。特别是向研发、制造环节突进。
满足消费者的需求,这需要企业有敏锐的市场把握,更需要有一流的技术团队和高品质产品。一百一十年,只为酿造好啤酒的青岛啤酒,对品质管理始终百年如一,精益求精。同时借力新媒体的力量,及时、准确地把握消费者需求,并通过内部环节的协同,快速响应需求变化,引领消费潮流。
记者在采访中得知 ,来自北京的消费者何健新,就是在网络互动中,被抽取为消费者评委,参加“消费者最喜好的青岛啤酒”的品评活动。他有权力对产品进行品评和打分,并决定谁是青岛啤酒的金牌酿酒师。
正是这种对消费者意见的充分尊重,加之一百一十年的品质信仰与酿酒功力,让青岛啤酒新产品开发的速度不断加快。
欧陆风情的奥古特,造就了丰富而独特的口感,一经面世广受欢迎 ,成就了中国高端啤酒的第一品牌;无酒精啤酒风味饮料——青岛0.00,打破了“尽情干杯”与“安全驾驶 ”间的桎梏 ;将中国传统风格的喜庆元素与现代风格的铝瓶相结合的“鸿运当头”,实现了经典与现代的融合 ,既喜庆又个性;新颖的流线型设计、独特质感的铝质包装,让“越夜越锋芒”的“TSINGTAO1903”铝瓶装很快地俘获了年轻人的心……
记者 王磊