从街头摆地摊到芙蓉街开店，济南残疾人夫妻张传宝、李祝霞共同走过了十余年的艰难创业之路，他们历经生意场上的大风大浪，如今却只能选择“告别”。
将近一年的时间，张传宝夫妇累计赔了40余万元，“继续在芙蓉街奋斗十年”也就泡汤了，而他们所售卖的黄河大米也遇到了滞销的难题。
命途多舛：
人生的脱轨与一本励志书籍
左眼失明、颈椎侧翻、背部弯曲、走路歪斜……身患风湿性关节炎、强直性脊椎炎、股骨头坏死等多种疾病的张传宝没有向命运屈服，他挣脱命运的枷锁改写了自己的人生轨迹。
十岁的时候，张传宝的人生“脱轨”了。那一年，他被病魔缠身，匆匆结束了无忧无虑的童年生活。
“刚开始的时候，（病情）没这么严重！”张传宝说，风湿性关节炎不能沾水，他是因为“下湾（河道）”玩水病得越来越厉害。
十六岁的时候，张传宝又患上了强直性脊椎炎；十八岁的时候，他又患上股骨头坏死。后来，张传宝瘫痪在床长达半年时间。
人生最灰暗的时刻，张传宝读了路遥的《平凡的世界》，并重新燃起了生活的希望。“我要扔掉双拐，实现自己的梦想。”张传宝说，无论有多艰难，他都要在城市立足。
凭着对城市生活的向往和坚强的毅力，张传宝拄着双拐锻炼了一年多，后来他又扔掉双拐来到济南求学。“我是在山东特殊教育职业学院学的计算机。”
艰难创业：
从街头摆地摊到网红街开店
2004年，顺利在山东特殊教育职业学院毕业以后，25岁的张传宝开启了坎坷的求职之旅。
“我的第一份工作是整理简报，就把在电脑上搜集各种信息装订成一本书。”张传宝坦言，当年他每个月的工资是400元，交完房租以后几乎剩不下多少钱。
入不敷出的生活让张传宝有了创业的想法。“一辈子不能光给别人打工呀！”张传宝说，他的第一个创业项目也是替人搜集简报，由于没有经验最终以失败告终，“最难的时候，两块五的鸡蛋都买不起”。
在求职、创业的迷茫期，张传宝的女友、职业院校的同班同学李祝霞始终陪着他，他们决定摆地摊，并于2005年登记结婚。
“刚开始在济南的大学附近摆地摊，卖的是贝壳工艺品。”对于摆地摊首日的收入，张传宝仍记忆犹新，“第一天卖了70块钱，一共赚了40块钱，我也就有了信心”。
“大观园的民俗展，千佛山的庙会，我们都会去。”张传宝说，他曾在舜井街、泉城广场等地摆地摊，可是随着城市管理的提升，好多地方不再允许摆摊。
这种情况下，张传宝、李祝霞夫妇决定在济南的网红街芙蓉街开店，同样做的是贝壳工艺品生意。
惨淡经营：
一年赔四十万无奈选择离开
“2009年，我们在芙蓉街租了一间房，当时的房租是2万块钱，当时来说是非常贵的。”张传宝说，当时好多人不理解，还认为他们的生意干不长。
如今，张传宝、李祝霞夫妇已经在芙蓉街创业十一年，他们的门店已经更换了三个，他们用时间回应了最初的质疑。
12月18日下午，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者在历园新村小区见到了这对残疾人夫妻，他们已经买房买车，并有了两个女儿，大女儿14岁正在上初二，小女儿6岁正在上幼儿园大班。
“好的话，一天能卖一两百，但是一天的房租是800（元），加上人工的话，一天光成本就是一千块钱。”张传宝说，受到疫情的影响，他们的生意并不好做，“之前已经有半年不赚钱了，现在每天连房租都赚不回来”，最近他们也很少去门店。
张传宝、李祝霞夫妇在芙蓉街经营的门店名叫“进来看看”，除了卖贝壳工艺品之外，他们还售卖桃木发财娃以及其它工艺品。
“之前，我也尝试过做直播，但是粉丝都是熟人，根本卖了几个（桃木发财娃）。”张传宝说，他们在端午节就在考虑是否继续经营，如今他们有了答案。
“2019年年底，我们重新租了一个门店，这个门店更大了。”张传宝说，当时他们已经在芙蓉街打拼了十年，“刚开始我们打算再干十年。”
“这个房子的租金是29万，装修花了5万，后来又加盟蜜薯，加上加盟费还有设备费，一共投了40多万。”张传宝说，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了他所有的计划，一年下来的营业额只有三四万元，累计赔了40万。
虽然有万般不舍，但是生活还要继续。“房贷、车贷要还，两个孩子还得上学。”张传宝说，离开芙蓉街实属无奈，但是选择离开也是重新出发。
大米愁卖：
十万余斤黄河大米滞销
在芙蓉街创业的11年间，张传宝、李祝霞夫妇还创立了自己的黄河大米品牌——闻韶香大米，并在老家济阳成立了一家农业合作社。
“芙蓉街（门店）的生意也有淡旺季，由于冬天游客相对较少，营业额也相对较少。”张传宝说，他们需要另谋出路来填补营业额上的“窟窿”。
“黄河大米的口碑不错，但是好多人都说没有吃到正宗的黄河大米。”看到商机以后，张传宝、李祝霞夫妇于2009年冬天开始销售来自济阳的黄河大米，“黄河大米光照时间长，淀粉多，熬粥的时候发粘。”
张传宝的第一单大生意要归功于百度贴吧，他在上面发布了销售黄河大米的消息后，来自齐河的一家煤矿一次性采购了4万斤作为员工福利。于是，他们在网上发帖寻找客户，并骑着三轮车在市区挨家挨户送货。
“有10斤的，20斤的，还有50斤的，大部分是送到楼下，还有的要爬楼。”张传宝说，大部分顾客得知他们是残疾人以后都会到楼下取货，而这些人也成为了“老顾客”。
后来，张传宝在济阳老家成立了农村合作社，专门销售黄河大米，并取名“闻韶香”。“这里有孔子学韶乐的地方，就起了这个名。”张传宝自豪地说，“闻韶香”黄河大米的销量也越来越多，最多一年能卖150多吨，但是今年却出现了滞销的问题。
“高峰的时候，黄河大米的种植面积有十万亩，现在只有两万亩。”张传宝分析道，黄河大米种植面积减少，产量也相应减少。“因为疫情，好多村民都在惜售，他们都盼着再卖个好价格。”张传宝说，村民的惜售导致大米收购成本增高，而且流通环节也出现了问题，整体来看销售情况不好。
“通过老顾客的零售，我们已经卖了1万斤。”张传宝说，今年一共有20万斤黄河大米，如今还剩十万余斤没有销路，他们希望社会爱心人士伸出援助之手，帮他们销售滞销的黄河大米。
（来源：齐鲁壹点）
