“这款是我们网红压路机,无级变速、颜色可定制……”10月28日下午两点,济宁萨奥机械的女员工高龙奕与两名女同事和往常一样,在自家淘宝店铺里做着直播。镜头里,美女拉风地开着企业生产的压路机前进、后退、转弯,吸引了数百名网友围观。

  萨奥机械只是山东机械制造企业试水电商的一个缩影。阿里巴巴统计数据显示,在天猫双11预售首日,淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%,而这些挖掘机中有9成都产自山东。

  济宁萨奥机械的员工正做直播

  济宁有一个微型挖掘机产业带

  全国9成微型挖掘机都产自这里

  10月28日上午,位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里,一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款——微型挖掘机,为“双11”备货。“我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。”岳工机械负责人孟宪贺说,今年双11预计成交额将达到1600万-1700万,出货量预计将超过400台。

  大众网·海报新闻记者了解到,这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等,基本是体型越大的挖掘机价格越高。

  那这些微型挖掘机都有什么用途?孟宪贺以像公司生产的网红“爆款”月光17蓝精灵(音)举例,这样一台宽度仅1米1的挖掘机,可以挖山药、开到果园里刨坑,就连农村旱厕改造时也能派上用场。

  此外,这些微型挖掘机还主要被用在了市政工程上。孟宪贺说,市政工程对于精细度要求较高,所以在修路时和管理园林时,大多用的是微型挖掘机。

  一家企业员工正在电话向国外客户介绍双十一优惠活动

  除了国内,这些挖掘机还备受外国用户的欢迎。在距离岳工机械十几公里外的山东立派机械,销售人员许明炫正在电话里积极向捷克客户介绍着公司今年双11的优惠活动。“目前,国外市场销量大概能占到我们总销量的40%左右。”立派机械负责人闫怀国说,在今年疫情的背景下,很多欧美国家人长期居家,让小型挖掘机进入了大众视野,由于价格较国外同类产品便宜四分之三,今年以来,平均每月出口挖掘机数量能达到90台左右。

  淘宝的统计数据也印证了闫怀国的说法。数据显示,仅9月份,在淘宝上微型挖掘机的销量同比增长了200%,销售金额同比增长超过140%。而这些销售额中,有90%都流入了济宁商家的口袋。济宁也被淘宝定义为国内一条挖掘机产业带。

  全国企业通过电商采购的规模已超7000亿

  工业品会是电商平台下一个增长极吗?

  “笨重”的挖掘机成为“双11爆款”并不是一件顺理成章的事情。阿里巴巴淘宝企业服务负责人张瑞说,像挖掘机这样的大件物流是让商家望而却步的麻烦事,还有两三万起步的单价也意味着决策成本高,消费者过去还是更习惯“一手交钱一手交货“的模式。

  不过,从5年前,淘宝就开始在像挖掘机这样的工业品上布局。张瑞告诉大众网·海报新闻记者,淘宝专门开设了企业服务学院,教给像生产挖掘机这样的厂家,怎么服务客户,怎么样在淘宝上做出自己的性格,淘宝还上线了大额支付这个功能,在平台上推出了配套的服务,通过超级工厂等计划帮助品牌商家做背书。

  济宁一家挖掘机企业正在为双11备货

  当这些障碍都被清除时,像挖掘机这样的生产厂家也开始像服饰、零食、美妆等商家一样,备战双11。张瑞说,除了备货,淘宝上的挖掘机商家更注重“培训”, 因为挖掘机并非消费品,买家从咨询到购买的周期较长。

  那这些工业品类会不会成为电商平台的下一个增长极?来自全球知名市场研究机构eMarketer报告显示,2018年淘宝平台GMV达5150亿美金。而淘宝提供的数据显示,2018年4月到2018年11月期间,淘宝企业服务的成交规模突破1000亿。

  张瑞告诉记者,2013时候,1688上有了第一个工业品类目,2015年,淘宝真正开始做这块业务。目前,工业品类目的销售数据增速是全行业里最快的。而今年9月,艾瑞咨询发布的《2020年中国企业采购电商市场研究报告》中指出,我国企业采购电商规模已经突破7000亿%。

  (大众网·海报新闻)