“宝宝们好哇!” 5月16日,大众网·海报新闻报道的 “网红县长”陈晓东引起读者关注,他在网络直播间喊网友“宝宝们”的镜头引起很多网友转发,很多网友纷纷表示好奇,“网红县长”是咋炼成的?

  “网红县长”开直播卖出4万株多肉走红

  当地村民秒变粉丝:县长是我的偶像!

  “哇!县长亲自开直播,还喊宝宝,太可爱了!”网友们围观的这位特殊主播陈晓东,是商河县县委常委、常务副县长。16日上午,陈晓东在济南做直播,刚一开播,就吸引了众多网友围观捧场。

  在陈晓东的直播中,除了喊宝宝引起热烈反响,陈县长还有自己独特的个人风格。

  在产品秒杀环节,陈晓东顺便给家乡山东打了个广告,“我们山东人一向场面,网友提议秒66份,我们直接秒500份吧”引起很多网友热烈点赞。

  2小时的直播,陈晓东所在的13个直播间累计观看人次突破300万人次,商河共销售产品共计15021单,其中多肉植物售出4万多株,销售额突破20万元。

  “原来心里还质疑,县长作为领导是不是也就是“露露面”,几分钟就撤了,没想到他真的整整直播了2个小时。”有的网友好奇地盯着,一直观看到他结束直播。

  在热烈的气氛下,”网红县长”一直和“宝宝们“互动到中午12点半才结束。

  旁边的工作人员悄悄告诉记者,陈晓东下午三点前还得回商河县开会。

  这是“网红县长”忙碌的一天。

  工作人员介绍,电商只是陈晓东工作的一部分,他还有很多其他工作要忙。在商河县,陈晓东分管的部门就有11个,他还是该县10个项目指挥部的总指挥。

  直播结束后,来不及停留,他在返程路上买了点饭,在车上匆匆吃完。

  据悉,这已不是陈晓东第一次开网络直播,早在几个月前,他就在网上“火了”。今年 1月 10日,陈晓东就曾开过直播推销商河年货,吸引了82万人次网友观看。五一劳动节期间,他还到当地村里开直播帮村民卖西瓜,当时1小时的直播就吸引了12万名网友围观。仅五一期间,该县一个镇的珍珠红西瓜就达到了5000万元的销售额。

  下午2点多,一路奔波的“网红县长”下车往办公室赶,天气炎热,他额头上微微冒汗,他用手擦了擦,急忙回办公室。

  趁着会议还没开始,他回到办公楼第一件事,就是从包里掏出一大把五颜六色的名片,摆到桌子上,一张一张仔细整理好。

  记者看到,这些名片大都是这次活动中留的电商企业、客商以及有村播经验的网红的名片。

  “网红县长”是怎么炼成的?

  别紧张,以上party和“跳蚤市场”的心态直播

  在村民眼中,这位常穿青裤子、白衬衫的“网红县长”,正是电视剧里常见的中青年奋斗者的样子。

  大家都很好奇,这个时常在开会和“直播”中间切换的县长,是怎么摇身一变成为“网红“的?

  “一开始也紧张过,后来就明白了,就应该以一个上party的心态来上,或者是一个上跳蚤市场的心态。”陈晓东说,作为领导干部,面对直播镜头不能总是以上媒体的心态来上,而应该轻松一些。

  “到跳蚤市场还有必要正襟危坐吗?”陈晓东分享经验说,直播就是跟网友轻松交流,直播很简单,很接地气。“如果你和网友真诚沟通,这个过程很舒服”陈晓东说。

  “不要多么完美,有点缺点才可爱”陈晓东说,成为网红还需要勇气。

  自从当了“网红县长”,他的心态很好,他从一开始就明白,做直播首先要真诚,要放下身段,和每一个消费者真诚的沟通。他不但和粉丝沟通,还和质疑他的、对他拍砖的人沟通。

  作为副县长,陈晓东说,其实工作非常繁杂、风险极高,而且工作量非常大、压力非常大。直播其实是一个让大家减压放松的方式,同时也让大家也了解到,“原来我们的干部和我们完全一样,大家都是想做事,想做成事的普通人。”他说,他对自己的定位是过去农村的一个生产队的小队长,带着大家干活的、下地的。

  一个县长带起170多个当地“网红”

  如何把70岁“土网红”打造成带货达人?

  在山东商河,由于“网红县长”的出现,兴起了“网红热”。

  70来岁的老大爷、初中没毕业的农民、银行职工、开网店的小商小贩,村里的漂亮或帅气的“村花”“村草”…… 一向朴实、羞涩的村民,也尝试开始做起了直播卖货。

  “现在不是我一个人在战斗,而是有了170多人的网红团队。”陈晓东介绍,当地已专门启动了农村网红招募活动,已招募了两批,在这些网红中,有的人的粉丝已经超过10万人。

  “门槛极低,只要有手机,在田间地头,都可以播。”陈晓东说,这批网红中,有很多人就在地头上播、在大棚里播,收获的粉丝都非常多,卖得非常火。

  为什么呢?在田间地头直播,有真实场景,随时可以拿货,网友看了非常踏实,放心。

  “县长都当网红了,我也想再奋斗一下,他是我的偶像。”在商河一家多肉基地,几名当地“网红”正在直播,其中一名网红表示,她以前在银行工作,看了县长直播,也想放下白领身段试了一下。

  她每天直播8小时,从上线开始,不停有订单“飞”来。她算了一下,当主播以来,她每天有600多个订单,这对初次做直播的她来说,完全没想到。

  “门槛非常低,只要愿意报名做,我们就专门提供培训!“陈晓东说,”他非常支持村民们当网红,他想好了,县里还将出台政策,统一给“网红”们提供直播室、设备、供货,还提供物流配送服务。

  目前,当地的培训已经开始,第一批培训的30多人,马上启动第二批第三批的培训。

  “网红县长“遇难题 个别镇产品包装跟不上订单速度

  如何让“网红” 产品永远大卖?

  “我来代言商河产品,村民和商户们比较高兴,过去一些僵尸店铺,通过搞这么一次活动,很快流量上来了,粉丝量上来了,为后来他们打开销路,创造条件。”陈晓东说。但是,陈晓东满足的远不止这些。

  “网红县长”的名气带来了流量,陈晓东也开始了更深的思考。

  “你像今年我们,在5月12日,我们有一个镇在做直播的时候,一下子接了2000订单,他们当时准备了两百个包装箱,都是三斤装的,结果那次接的都是5斤装的,2000多个单,都要在很短的时间内发货,否则香瓜就烂了,搞得举足无措,手忙脚乱。

  陈晓东发现,大家对直播也有一个误解,很多人外行人认为一个直播能解决所有的问题,只要引来流量我一定大卖,那不一定的。直播不是“万能的”,要发展“农村直播”不能仅仅依赖直播的外在形式,互联网会让好消息短时间迅速传播,但也可能不到一天,你就可以从2000单,回到0单。

  在陈晓东眼里,看直播的“宝宝们”有来自山东的、河南的,或者还有非洲的,淘宝的网友和其他网友不一样,他们路过点进来就是为了买东西,目的性很强、客户黏性很强,这需要好好做好准备,留不住网友不行。

  陈晓东常常看着商河大地,他看到周围有很好的产品、有店铺,老百姓的产品怎么销的更多呢?

  “要解决所有问题,必须打造好供应链,搞好品控,搞好设计、包装,搞好物流配送,最终让消费者有一个完美的体验,这样的话有回头客,才会把你的品牌建立起来。“陈晓东说,他认为直播前要多提前了解一下产品,做好充分的准备,不能盲目播,把产品品质、物流、包装这些基础工作一定要做好,否则有了订单有了流量有什么用?

  认识到这一点,陈晓东有了新的想法,他想借助商河县第五届青年创意大赛的机会,加入农产品设计包装大赛。“每次大赛都会发现一些优秀的让人眼前一亮的创业青年,这就是商河的希望。“陈晓东说。

  “打造电商生态圈,绝对不是通过一次直播,或某一次直播就能把一个产业做起来,需要从生产到流通、到运输,传播各领域都需要一套解决方案,但这方案不是齐步走的,通过直播发现问题,然后解决问题,才能走得更快,需要全县干部群众长期做,坚持做。”陈晓东说。

  来源:大众网