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工行枣庄分行成功发放首笔“烟草贷”30万元

2020年12月16日 11:08 商讯 

  2020年10月28日,一名枣庄本地的烟草商户通过个人网银成功提款30万元,标志着工行枣庄分行首笔“烟草贷”业务顺利落地,也标志着烟草行业的GBC联动正式启动,为下一步公私联动获客和深耕烟草客户带来较大的市场空间。

  一、主动沟通,挖掘商户数据。为加快普惠金融发展,扩大业务覆盖场景,工行枣庄分行主动与本地烟草公司沟通,全面推介包含烟草商户融资在内的银烟合作方案,为烟草商户提供融资渠道,共同提升服务实体经济质效。经多层对接,终于达成合作模式,经对数据整理筛查,进行目标客户建库,为后续BC端对接营销奠定基础。

  二、防控风险,优选头部客户。经办支行根据客户库名单,优选烟草销售排名靠前,成长性较好,打分卡得分较高的头部客户,逐一上门对接,现场了解经营情况,分析融资需求,商谈业务合作。经现场尽调认为符合贷款条件的,组成目标客户白名单及时上传,在市、省、总三级行高效联动下,一周内白名单生效,满足了商户即时资金需求。通过线上数据筛查与线下核实验证相结合,把好客户准入关口,也为有效防控信贷风险建立了新的模式。

  三、联动营销,深耕客户资源。烟草贷白名单是该行优质客户群体,是挖掘客户资源,扩大营销空间的重要抓手。目前,该行指导经办支行在实现成功营销的同时,着手接续营销账户结算、代发工资等产品,增强客户粘性,不断提升普惠金融的价值贡献。

  普惠金融事业部 张伟

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