建行各支行大力拼抢存款市场份额 实现完美收官

　　烟台分行：戮力同心 完美收官

　　根据省分行年末核心业务收口“争一保二禁三禁四”的工作要求，烟台分行强化承诺践诺意识，大力拼抢存款市场份额，实现完美收官。截至2019年末，烟台分行一般性存款新增四行第一，系统第二；对公存款新增四行第一，系统第一；个人存款时点新增四行第二。

　　一是分行党委高度重视，严密部署。根据省行年末收口工作要求，烟台分行多次召开年末收口调度会议，部署年末收口工作安排，强调收口工作纪律，要求提高政治站位，强化计划的刚性约束，严防死守全力争存。

　　二是制定严格的激励约束方案。明确各支行年末收口任务目标，收口完成情况和等级行、绩效工资、旺季营销等考核挂钩，并对2019年末班子考核及2020年旺季金融服务评优实行一票否决。

　　三是强力督导，上下同心。分行行领导带队逐行现场督导，分行条线部门强力调度，各支行对目标客户逐户落实资金，精准抢占市场，千方百计稳存增存。

　　四是克服困难，确保目标实现。全行努力克服保证金存款下降、财政资金上缴国库、医保资金上划等大额资金波动的诸多困难，坚定信心，全力冲刺，确保收口计划目标圆满完成。

　　在实现存款业务完美收官的同时，分行资产质量也得到显著优化，为2020年业务腾飞发展奠定了良好基础。

　　聊城分行：阳谷支行2019年个人存款四行首位

　　截至2019年末，聊城分行阳谷支行个人存款余额、新增两项指标再保当地四行第一位次。

　　一是领导重视，个人存款作为县域强行的重要指标，从年初旺季营销到年末收官，党总支坚持按照市分行各时段工作部署，带领全行员工加强思想认识转变，不松懈、不气馁，做好了全年个人存款增存、稳存的计划、步骤及切实可行的措施办法。

　　二是切实关注客户维护及私人银行等大客户资金流向，同时锁住房开企业上下游客户资金的流向，形成资金建行内部循环。

　　三是做到从源头把握，加强对代工单位的持续走访，进一步加强了大数据应用，认真筛选，针对潜力客户，在保持存款稳定的情况下，做好了分层、分级存量客户的重点关注与维护。

　　四是加强信息收集与利用，并加大公关力度，特别是通过上下联动，获得了农民工工资代发的竞争优势，使个人存款客户量、新增余额等取得了较好业绩。确保完成了当年“余额、新增当地占比双第一”的目标。

　　泰安分行新汶支行：翟镇支行个人存款新增创15年来新高

　　截至2019年12月31日，泰安新汶支行翟镇支行个人存款余额居全市非营业室网点第一位，也是该网点15年以来个人存款新增首次突破亿元、新增创下15年以来新高。

　　一是突出存款兴行的经营理念。存款业务一直是银行的一项人气指标，只要存款业务强劲，其他业务必然起到积极推动作用；

　　二是狠抓源头工程。该处背靠世界500强山能翟镇煤矿，利用得天独厚的优势，不断加深银企合作，确保代发、代退业务全份额在该处办理；

　　三是强化外拓，不断走出去广僻储源。该处一贯坚持“请的进来、走得出去”的经营策略，不断加大外拓力度，利用ETC、裕农通等产品外出营销的有力时机，联动营销存款业务，使业务的同步发展起到很好的带动作用；

　　四是大力开展拓户行动。该处结合网点地域特点，不断加大对周边乡镇的辐射力度，既做好普通客户的发卡工作，又不断做好高端客户的维护工作，确保网点量、质的同步提升。

　　下一步，该处将借助网点升格、2020年首季综合金融服务活动开展的有利时机，再创网点发展的新辉煌。

　　（鲁启轩）