建行各支行以点带面、公私联动营销 书写普惠金融新篇章

　　滨州分行滨北支行：用小微快贷之笔，书写普惠金融新篇章

　　截至目前，滨州滨北支行比年初新增小微抵押快贷位列全市第三位，这一成绩的取得是滨北支行积极践行上级行普惠金融战略的成果。以此为抓手，以点带面，公私联动，跟进营销本行个人快贷、代发工资、现金池等产品，实现各项产品的多元化覆盖，提高客户综合贡献度。

　　一是设立普惠金融专管员。网点注重普惠金融队伍建设，采取产品专员制度，设立2名普惠金融专员，由普惠金融专员负责小微快贷的产品学习及办理流程的梳理工作。网点将专管员定位为产品专家，金融专员带领网点全体人员学习、进行最新政策的宣导，成为此项业务的领头羊。

　　二是不断优化小微快贷办理流程，用速度彰显建行品牌。通过梳理小微抵押快贷业务办理流程，客户提供材料只跑一次，最快的一笔业务从提交到发放只用了5天，客户不禁为“建行速度”点赞，表示建行用服务和效率解决了他的燃眉之急，客户还要做建行的“义务宣传员”，将该行小微快贷业务介绍给更多朋友。

　　三是火车跑得快全凭车头带，业务的发展离不开行领导的高度重视，积极传导上级行的政策，对于小微抵押快贷业务，亲自安排布署，亲自上阵营销。

　　滨北支行将以此为契机，不断加大小微抵押快贷、信用快贷营销力度，用小微快贷之笔，书写普惠金融新篇章。

　　威海分行：普惠个贷超额完成全年计划

　　截至12月中旬，威海分行超额完成普惠个贷本年新增计划，分行个贷中心采取多项措施持续协助支行保持普惠个贷良好势头，力争实现明年普惠个贷开门红。

　　一是继续做好对支行的培训督导，引导支行继续大力发展普惠金融个人信贷业务，要将个体工商户、小微企业主作为普惠金融目标客户，加大个人经营类贷款、商用房贷款、个人支农贷款、快贷（龙商贷）等产品的精准营销与贷款投放。县域支行继续与省农担加强合作，积极推进个人支农贷款。

　　二是加大网点普惠金融个人贷款的营销力度，在网点摆放宣传折页，通过晨会、夕会，全面普及产品知识，充分发挥网点营销力量，实现普惠业务营销在网点渠道的延伸。

　　三是持续推动快贷营销工作。加大快贷白名单应用，符合条件客户，及时上报导入；加大公积金快贷营销推广力度；继续推进网点快贷营销常态化，提升全员营销成效及营业网点快贷产能。

　　（鲁启轩）