建行各支行贯彻落实“三大战略”部署 多渠道开展营销活动

　　日照分行：莒县支行连接G端打造“裕农通+社保”模式

　　截至11月底，日照莒县支行新拓并激活“裕农通+社保”服务点超千个，实现全覆盖，自12月初试点社保缴费开始以来，支行“裕农通”日均缴费笔数一千多笔，实现了裕农通量、质双提升。

　　精准发力，连接G端。渠道的有效突破是“裕农通•村村通”快速实现全覆盖的关键，该行经过多次的实地走访，牢牢抓住年末集中社保缴费的契机，瞄准往年社保缴费渠道单一、效率低、错账率高的痛点，多次同税务、社保部门对接、洽谈，最终确定以“裕农通+社保”为突破口，成功连接G端。

　　多措并举，快速推进。该行依托G端的县、镇、社区、村四级联动，明确重点，快速突破；根据既定目标计划，主动自我加压，倒排计划，挂图作战；支行组建了3个外拓团队，市分行抽调机关和城区网点精干人员协助营销，上下联动，推动了村村通的快速覆盖。

　　服务下沉，提速增质。为深入推进“裕农通”向乡村延伸，送金融服务到广大农民手中，该行以打通金融服务到基层“最后一公里”为目标，持续送培训到乡镇、到村口，在助力裕农通服务点激活和社保缴费同时，持续开展金融知识宣传，对不同的群体推介各具特色的金融产品，将裕农通服务点打造成村口各具特色的“金融超市”，真正发挥裕农通解民意、惠民生的作用。

　　泰安分行：泰山支行住房租赁交易量位居全市首位

　　今年以来，为贯彻落实“三大战略”，按照上级行工作部署，泰安泰山支行践行“三大战略”，大力发展住房租赁业务，取得明显成效。2019年12月，泰山支行新增房源核验数位居首位。

　　主要采取了以下措施：一是针对上级行指定的重点项目逐条梳理，大力推进；二是制定月度业务推进方案，明确营销目标，落实营销牵头人，实行重点客户营销责任制；三是把握资本项目发展机遇，抢抓市场资源，全员保持奋力拼搏的工作劲头，取得了良好的社会反响。

　　泰山支行将以此为契机，进一步加快营销，力争取得更为突出的业绩，为推动住房租赁市场健康发展贡献力量。

　　德州分行：电厂支行裕农通+龙易行 普惠乡村大众

　　为认真贯彻落实“三大战略”部署，按照上级行大力发展“裕农通”普惠金融业务政策要求，德州电厂支行积极开展“裕农通+龙易行”商户营销活动。

　　电厂支行认真落实分行精神，大力拓展裕农通金融服务网点。支行任行长亲自带队，深入村镇与服务点业主洽谈裕农通业务。其他外拓小组走访积极支行周边乡镇的超市、洗车店、小吃部、修车店等商户，进行裕农通营销。

　　为确保裕农通真正惠民便民，拓展支行获客渠道，沉淀乡村资金，支行安排好两组共4名员工，在服务点现场开卡，激活，为商户提供服务，现场体验裕农通业务的村民进行现场赠礼等活动，真正使这项工作落到实处。

　　在营销的过程中，电厂支行充分利用龙易行便捷的功能特点，走进乡村，作为营销的辅助，并为有建行业务需求的客户上门办理业务。

　　截止11月底，该行已签约几十个村和社区作为建行裕农通的金融服务点，并全部激活成功！

　　时代唱响新赞歌，建行创新再拼搏。通过裕农通+龙易行一个简单的例子，建行人要由点及面，形成更大的创新优势，更好的服务社会，服务金融，服务百姓。

　　（鲁启轩）