建行各支行拓宽发展渠道 促进产品精准营销

　　泰安分行泰山支行：金融科技引领 大力发展智慧社区业务

　　泰安分行泰山支行积极践行金融科技引领，实施民生工程，创新社区金融服务模式，高度重视“智慧社区”的营销工作，近日，成功营销泰安“青山家园”小区入驻建融慧家，并成功上线“物业云”服务平台，实现了支行该业务的零突破。智慧社区上线后，网点平台管理员主动联系周边存量商户，并积极拓展新商户，邀请其进驻平台，很好地丰富了社区服务内容，提升了社区服务品质。

　　下一步，泰山支行将继续加强智慧社区的营销工作，利用建行优惠活动促进智慧社区的推广，积极拓展APP客户使用量，争取实现智慧社区业务的更大突破。

　　潍坊分行诸城支行：个人存款时点新增跃居四行首位

　　四季度以来，潍坊诸城支行始终将存款作为核心指标来抓，多措并举吸存引存。

　　一是行领导亲力亲为，多次走访财政、社保等重要机构客户，保证了机关事业和企业退休人员代发工资从他行到该行的平稳迁移，同时积极争取了不在建行代发的居民养老、工伤等落地银行卡为建行社保卡，从而获得源源不断的个人资金流。

　　二是全员营销，产品到人。利用晨会时间解读本行最新惠存通、大额存单的政策，熟悉起存金额、期限、利率，做好柜面服务、大额存单预约工作。

　　三是组织网点通过新一代筛选目标客户，根据客户资金流转的不同行为模式，将客户进行分类，进行存款产品的精准营销；截至11月末，诸城支行个人存款时点余额跃居四行首位。

　　淄博分行桓台支行：惠仟佳专项分期创佳绩

　　自11月份以来，淄博桓台支行惠仟佳分理处积极响应上级行号召，加大专项分期营销力度，多措并举促进专项分期业务发展。实现当月专项分期进件20余笔，获得全市小组第一的好成绩。

　　首先，高度重视二级行下发的分期通白名单数据、装修分期潜在客户数据，按照新增优先、年轻客群优先、额度较高优先的原则进行外呼营销，保证每天外呼数量及进件数量。

　　其次，充分借助省行的短信营销政策，每月省行都会统一给优质客户发送专项分期营销短信，客户会主动电话咨询客户经理，客户经理能够及时接听、回复客户电话，详细为客户解答，并做好客户信息记录，邀约客户办理。

　　再次，做好台账登记，以便后续回访，确保激活刷卡。对于办理专项分期的客户建立台账，定期关注未刷卡明细，保证审批通过的客户及时激活刷卡，对于需要补件和未审批通过的客户及时做好补件和解释工作。

　　成绩的取得离不开大家的努力，惠仟佳分理处全体员工将继续努力，争取在专项分期业务上有更大的突破。

　　（鲁启轩）